Cómo leer entre líneas un contrato que te manda la otra parte
· 1 min de lectura
Cuando el contrato lo redacta la otra parte, el trabajo cambia: ya no se trata de escribir, sino de encontrar la cláusula que hoy parece inofensiva y que después, en una negociación tensa, es la que termina doliendo. Confidencialidad, no competencia, jurisdicción — son las tres que más se cuelan sin que nadie las discuta a tiempo.
“Contratos comerciales bajo presión de tiempo”
El dolor detrás de la materia Mercantil
El problema es de tiempo, no de criterio: sabes qué buscar, pero leer un contrato entero cláusula por cláusula, con el cliente esperando una respuesta para mañana, no es algo que te alcance a hacer con el cuidado que quisieras.
Ahí una IA no reemplaza tu lectura — la ordena. Le pides que señale las cláusulas de riesgo típicas antes de sentarte a leer, y tu tiempo lo usas en decidir qué negociar, no en encontrar dónde está escondido lo que hay que negociar.
Así se ve funcionando: este es el prompt real P-35 · Due diligence de contrato comercial, tal como vive en la biblioteca del producto.
El prompt tal como está en la biblioteca
Actúa como abogado corporativo. Analiza el contrato y produce: 1. Tabla: Cláusula | Riesgo | Severidad (Alta/Media/Baja) | Recomendación. 2. Cláusulas ausentes que deberían estar. 3. Resumen ejecutivo (máx. 150 palabras) con calificación de riesgo global. 4. Top 3 puntos para negociar. Contrato: [PEGA EL TEXTO]
El mismo prompt con los datos de un caso
Actúa como abogado corporativo. Analiza el contrato y produce: 1. Tabla: Cláusula | Riesgo | Severidad (Alta/Media/Baja) | Recomendación. 2. Cláusulas ausentes que deberían estar. 3. Resumen ejecutivo (máx. 150 palabras) con calificación de riesgo global. 4. Top 3 puntos para negociar. Contrato: [contrato de suministro entre Distribuidora Andina S.A.S. (compradora) e Insumos del Valle Ltda. (proveedora), con cláusula de exclusividad a 3 años y penalidad del 20% del valor anual por terminación anticipada]
Lo que devuelve la IA
ANÁLISIS DE CLÁUSULAS Y RIESGOS — CONTRATO DE SUMINISTRO CLÁUSULAS CRÍTICAS: - Exclusividad (3 años) — Riesgo: restringe a Distribuidora Andina de trabajar con otros proveedores del mismo rubro — Severidad: Alta — Recomendación: negociar reducción a 18-24 meses o incluir salida por incumplimiento de volumen mínimo del proveedor. - Penalidad por terminación anticipada (20% del valor anual) — Riesgo: exposición financiera elevada si cambian las circunstancias del negocio — Severidad: Alta — Recomendación: condicionar la penalidad a incumplimiento de Insumos del Valle, o rebajarla al 10%. - Ausencia de cláusula de actualización de precio — Riesgo: precios fijos durante 3 años en un contexto de inflación — Severidad: Media — Recomendación: incluir ajuste anual por índice o revisión bilateral. CLÁUSULAS AUSENTES QUE DEBERÍAN ESTAR: - Plazo de notificación de incumplimiento y oportunidad de corrección. - Cantidad mínima y máxima de pedidos por período. - Especificaciones técnicas y estándar de calidad del producto. - Plazos y condiciones de entrega. RESUMEN EJECUTIVO: El contrato favorece a Insumos del Valle mediante exclusividad prolongada y una penalidad desproporcionada frente al riesgo real de Distribuidora Andina. La falta de cláusulas de desempeño, actualización de precio y flexibilidad operativa expone a la compradora a un riesgo comercial significativo si el vínculo se deteriora. Calificación de riesgo global: alta. TOP 3 PUNTOS PARA NEGOCIAR: 1. Reducir la exclusividad a 18 meses, con opción de renovación. 2. Rebajar la penalidad al 10% y condicionarla al incumplimiento del proveedor. 3. Incluir cláusula de revisión de precio con periodicidad anual.
Este prompt es parte de Mercantil
Viene con los demás prompts de Mercantil, su tablero en tu Notion y el aviso de cada vencimiento, junto con las otras nueve materias.